Aloitettaessa liiketoiminta Amazonissa on ensin mietittävä läpi mitä tuotetta tullaan myymään. On tärkeää, että ensimmäisellä tuotteella on hyvä kysyntä, alhainen kilpailu ja alhainen tarjonta Amazonissa jo valmiiksi.
Tuotteen on oltava yksinkertainen ja laadultaan hyvä. Tuotteen hyvä laatu on yksi tärkeimpiä asioita, jotta voidaan ehkäistä asiakkaiden huonot tuotearvostelut.
Tuotteen on oltava pieni ja kevyt (mieluiten max. 400 g). Tällä ehkäistään suuret kuljetuskulut ja mahdollistetaan tuotteen lähettäminen lentoteitse.
Lähetys on tällöin perillä Amazonin varastolla 7 päivässä. Tuotteiden lähettäminen meriteitse vie useita kuukausia saapua perille.
On suositeltavaa, että tuotteen myyntihinta olisi $10 - $40 dollaria, koska tässä hintaluokassa asiakkaat tekevät eniten heräteostoksia.
Tämä on siis myyntihinta Amazonissa, joten tulee löytää tuote, jonka valmistuskustannukset ovat reilusti alemmat. Jotta voidaan tilata tuotetta 50 - 300 kappaletta, tulee valmistushinnan olla mieluiten $1 - $3 per kappale.
Tällöin investointi ja rahtikulut ovat matalat.
Ensimmäinen tuote voidaan löytää käymällä läpi Amazonin Best Seller -, New Releases - ja Amazon Search -listoja. Kysynnän arviointia varten kannattaa ladata DS Amazon Quick
View -sovellus. Sovelluksesta nähdään jokaisen tuotteen Best Sellers Rank (BSR), joka päivittyy kerran tunnissa.
Tässä step-by-step -ohjeet, joilla voidaan määritellä tuotteen mahdollisuudet:
1. Mene Amazonin New Releases -listaan.
2. Mene kolmanteen tai neljänteen alakategoriaan.
3. Etsi $10 - $40 dollarin hintaluokassa yksinkertainen, kevyt ja pieni tuote, jonka BSR on maksimissaan 20,000 ja tuotteella on arvosteluja maksimissaan 100.
Kun tuote on löydetty, tunnistetaan potentiaaliset kilpailijat ja arvioidaan listaukset; identifioidaan tuotteen suosituimmat avainsanat ja analysoidaan pystytäänkö tekemään paremmat pääkuvat kuin kilpailijoilla. Tämän jälkeen arvioidaan kilpailijat seuraavien tasojen mukaan, jotta tiedetään kilpailun kovuus:
Taso 1: 1-3 kuvaa, 0-20 arvostelua, lyhyet bulletit, lyhyt esittely, ei videota
Taso 2: 7 kuvaa, 20-100 arvostelua, lyhyet bulletit, lyhyt esittely, ei videota
Taso 3: 7 kuvaa, 100-300 arvostelua, pidemmmät bullettit, keskinkertainen tekstiesittely, ei videota
Taso 4: 7 kuvaa, 300-500 arvostelua, pitkät bullettit, keskinkertainen tekstiesittely, ei videota
Taso 5: 7 kuvaa, 500< arvostelua, vahvat pitkät bullettit, kuvia tuote-esittelyssä, video listauksessa
Vinkki: Kuvien puute on merkki alhaisesta kilpailusta
Tuotteiden etsimiseen voi käyttää apuna muutamaa työkalua: Unicorn Smasher tai Jungle Scout. Voit käyttää apunasi myös tätä
Product Research -taulukkoa etsiessäsi potentiaalista tuotetta.