TONY & VIK
BUILD | GROW | PROSPER

Miksi Amazon?
Rakenna nopeasti globaali verkkokauppabisnes maailman suurimmassa "ostoskeskuksessa" - Amazonissa.
5 läpikäytävää asiaa ennen Amazon-liiketoiminnan aloittamista
September 25, 2018
Jokainen menestystarina alkaa yksinkertaisesta taustatyöstä. 

Tämä matka voi olla tarina opiskelusta, ruoasta, hyvinvoinnista, kuntoilusta, matkustelusta tai vaikka liiketoiminnasta. 

Joka tapauksessa taustatutkimusta tarvitsee tehdä ennen kuin hypätään tuntemattomaan. 
Miksi? Riskinhallinnan vuoksi. 

On luonnollista haluta kokea olo luottavaiseksi, kun tiedetään jonkin asian olevan riski.
Miten on mahdollista, että jokin asia on turvallinen vaikka se onkin riski? Ennen kuin tiedetään asian olevan riski on tehty riittävä taustatyö. 

Tiedetään jo haitat ja hyödyt. Kun tehdään tämä tutkimus, niin tiedetään mahdollisuus menestymiseen. Tiedetään mitä voidaan menettää, jos epäonnistutaan. 

Näillä tiedoilla koetaan olo varmaksi ja tiedostetaan onko asia riskin ottamisen arvoinen - etenkin, kun tiedetään mikä palkinto odottaa lopussa.
Amazon-liiketoiminnassa on riskinsä, mutta myös paljon voitettavaa.

Etenkin, jos ollaan tehty taustatyö huolella. Aloitettaessa Amazon-liiketoiminta tiedetään jo valmiiksi paljonko on varaa riskeerata tai investoida. 

Alla on listattuna viisi asiaa, jotka tulee tutkia läpi ennen Amazon-liiketoiminnan aloittamista. Tämä lista tulee säästämään aikaa ja minimoi mahdollisuuden suuriin virheisiin.
#1 Tuote-etsintä
Aloitettaessa liiketoiminta Amazonissa on ensin mietittävä läpi mitä tuotetta tullaan myymään. On tärkeää, että ensimmäisellä tuotteella on hyvä kysyntä, alhainen kilpailu ja alhainen tarjonta Amazonissa jo valmiiksi. 

Tuotteen on oltava yksinkertainen ja laadultaan hyvä. Tuotteen hyvä laatu on yksi tärkeimpiä asioita, jotta voidaan ehkäistä asiakkaiden huonot tuotearvostelut.
Tuotteen on oltava pieni ja kevyt (mieluiten max. 400 g). Tällä ehkäistään suuret kuljetuskulut ja mahdollistetaan tuotteen lähettäminen lentoteitse. 

Lähetys on tällöin perillä Amazonin varastolla 7 päivässä. Tuotteiden lähettäminen meriteitse vie useita kuukausia saapua perille.
On suositeltavaa, että tuotteen myyntihinta olisi $10 - $40 dollaria, koska tässä hintaluokassa asiakkaat tekevät eniten heräteostoksia. 

Tämä on siis myyntihinta Amazonissa, joten tulee löytää tuote, jonka valmistuskustannukset ovat reilusti alemmat. Jotta voidaan tilata tuotetta 50 - 300 kappaletta, tulee valmistushinnan olla mieluiten $1 - $3 per kappale. 

Tällöin investointi ja rahtikulut ovat matalat.
Ensimmäinen tuote voidaan löytää käymällä läpi Amazonin Best Seller -, New Releases - ja Amazon Search -listoja. Kysynnän arviointia varten kannattaa ladata DS Amazon Quick

View -sovellus. Sovelluksesta nähdään jokaisen tuotteen Best Sellers Rank (BSR), joka päivittyy kerran tunnissa.

Tässä step-by-step -ohjeet, joilla voidaan määritellä tuotteen mahdollisuudet:
1.  Mene Amazonin New Releases -listaan.
2.  Mene kolmanteen tai neljänteen alakategoriaan.
3.  Etsi $10 - $40 dollarin hintaluokassa yksinkertainen, kevyt ja pieni tuote, jonka BSR on                               maksimissaan 20,000 ja tuotteella on arvosteluja maksimissaan 100.

Kun tuote on löydetty, tunnistetaan potentiaaliset kilpailijat ja arvioidaan listaukset; identifioidaan tuotteen suosituimmat avainsanat ja analysoidaan pystytäänkö tekemään paremmat pääkuvat kuin kilpailijoilla. Tämän jälkeen arvioidaan kilpailijat seuraavien tasojen mukaan, jotta tiedetään kilpailun kovuus:

Taso 1: 1-3 kuvaa, 0-20 arvostelua, lyhyet bulletit, lyhyt esittely, ei videota
Taso 2: 7 kuvaa, 20-100 arvostelua, lyhyet bulletit, lyhyt esittely, ei videota
Taso 3: 7 kuvaa, 100-300 arvostelua, pidemmmät bullettit, keskinkertainen tekstiesittely, ei videota
Taso 4: 7 kuvaa, 300-500 arvostelua, pitkät bullettit, keskinkertainen tekstiesittely, ei videota
Taso 5: 7 kuvaa, 500< arvostelua, vahvat pitkät bullettit, kuvia tuote-esittelyssä, video listauksessa

Vinkki: Kuvien puute on merkki alhaisesta kilpailusta
Tuotteiden etsimiseen voi käyttää apuna muutamaa työkalua: Unicorn Smasher tai Jungle Scout. Voit käyttää apunasi myös tätä Product Research -taulukkoa etsiessäsi potentiaalista tuotetta.
#2 Patenttitutkimus
Kun ollaan löydetty tuote on tehtävä patenttitutkimus, jotta selvitetään onko tuotteella tai brändillä voimassaoleva tavaramerkki. 

Amazon on erittäin tarkka immateriaalioikeuksista. Haasteena on, että patenteista ei koskaan voi olla 100 % varma, sillä ne tulevat ja menevät, ja ovat markkinakohtaisia: USA:ssa, Kanadassa, Euroopassa ja Kiinassa ovat omat patenttitietokannat. 

Tämä ei kuitenkaan saa olla esteenä edistymiselle. Riskien minimointia varten tilataan inventaariota aluksi vain vähän. Amazon kyllä hyväksyy aloittamisen vaikk 100 kappaleella.

Patenttien ja tekijänoikeuksien tutkimisen eri markkinoilla voi aloittaa alla olevista linkeistä:

Vinkki: Yleensä hyvä merkki siitä ettei tuotteella ole patenttia on, kun samalla tuotteella on useita eri myyjiä. Tämän varaan ei kuitenkaan kannata laskea!
#3 Kannattavuuslaskelma
Jotta voidaan tehdä kannattavuuslaskelma, täytyy kysyä eri tavarantoimittajilta tuotteen valmistuskustannukset, minimitilausmäärä, kuinka kauan vie aikaa valmistaa tuotteet ja kuljetuskulut USA:han. T

avarantoimittajia löydetään www.alibaba.com -sivustolta. Rastita “Golden Supplier” - ja “Trade Assurance” -kohdat, sillä nämä ovat luotettavia toimittajia.
Käytä Product Research Sheet -tiedostoa ja sieltä Key Information -välilehteä lisätäksesi siihen keräämäsi tiedot. Tämän avulla voidaan laskea yhteen kokonaiskulut, nettovoitto ja bruttovoitto.
#4 Tuotteen markkinatutkimus (“Perfect Product Blueprint”)
Tässä tutkimuksessa kerätään yhteen tiedot tuoteideasta, jota halutaan myydä. 

Kannattaa opiskella kilpailijoiden arvosteluita, jotta ymmärretään potentiaalisten asiakkaiden tarpeita. Asiakkaiden arvostelut antavat arvokasta tietoa mm. 

laadusta, käytettävyydestä ja turvallisuudesta. Nämä asiat täytyy huomioida, kun etsitään tuotetta Kiinasta ja arvioidaan näytekappaletta tai, kun luodaan listausta ja sisältöä. 

Näiden ongelmien poistaminen tekee tuotteesta markkinoiden parhaan.
Käytä Product Blueprint -tiedostoa oppaanasi tehdessäsi tuotteen markkinatutkimusta.
#5 Tuotelistaus & toimitus
Luo listaus käyttämällä UPC-koodia ja tee alustava tomitussuunnitelma Amazon Seller Central -tilillesi, jotta tiedät antaako Amazon tuotteellesi myyntiluvan. 

Amazon voi pyytää sertifikaatteja tuotteesta, jotka saadaan tuotteen toimittajalta ennen myyntiluvan saamista.
Myöhemmin, kun on varmistettu, että kyseisellä tuotteella jatketaan, tulostetaan tarvittavat toimitusetiketit, jotka lähetetään tuotteen valmistajalle.
On tärkeää toimia näin ennen tuotetilauksen maksamista. 

Kun on maksettu täysi tilaushinta valmistajalle ja Amazon pyytääkin lisäinfoa esim. sertifikaateista, ei valmistajalla välttämättä ole enää velvollisuutta antaa kyseistä tietoa.

Bonus: Toimintasuunnitelma
Kerätystä tiedosta on tehtävä toimintasuunnitelma, koska tarkoituksena on tuoda markkinoille parempi tuote kuin mitä markkinoilla jo on. 

Markkinat eivät tarvi yhtään enempää roskaa! Product Blueprint -mallissa on kysymyksiä mm. asiakkaiden valituksista, laadusta, käytettävyydestä, ohjeista ja muista asioista. 

Näillä tiedoilla voidaan muodostaa toimintasuunnitelma tekemällä lista niistä asioista, joista tarvitsee keskustella ja neuvotella tuotteen toimittajan kanssa. 

On tiedettävä voidaanko kyseiset ongelmat ehkäistä. Tämän avulla opitaan ymmärtämään onko tuoteidea hyvä vai huono. 

Jos ei, niin etsitään uusi tuote, joka on kannattava ja antaa mahdollisuuden hallita markkinoita. 
By Roxie 
September 25, 2018
Share
Comments:
FB Comments Will Be Here (placeholder)
Company Address | ONESELF LTD, Unit 1109, Kowloon Centre, 33 Ashley Road, Tsim Sha Tsui Kowloon, HONG KONG 
Contact Information | email: info@tonyandvik.com
Copyright © TONYANDVIK.COM. All rights reserved.